招聘割草机器人美国市场销售总监兼运营

工作地点：上海青浦，高频美国出差，可后续迁移美国子公司办公（美籍华人可直接在美工作） 薪资范围：基本工资 80-120 万 / 年左右，股权激励，业绩奖金 岗位职责 市场战略与经营目标 全面负责智能割草机器人美国市场业务，对美国区域营收、毛利、渠道拓展指标负全责；结合北美园林 / OPE 市场现状，制定 3 年业务战略、年度销售规划、预算、价格体系，输出销售预测，向总部定期复盘业务进展。 渠道与大客户拓展（B2B 为主） 主导开发美国核心渠道：大型分销商、OPE 代理商、Home Depot/Lowes 等 Big‑Box 连锁零售、商用园林服务商、品牌 ODM/OEM 客户；搭建经销商分级体系，发展核心战略合作伙伴，主导高层商务谈判、年度框架协议签订，推动产品进场、动销落地。兼顾亚马逊等线上渠道的品牌协同。 市场洞察与产品输入 深度跟踪美国割草机器人行业、竞品、政策、UL 安全认证、用户需求；输出市场调研报告，将客户反馈、竞品动态同步给到国内产品、研发团队，驱动产品迭代、功能优化、本土化适配。统筹美国行业展会、客户拜访、品牌推广工作。 美国子公司销售团队搭建与管理 负责美国子公司销售团队组建、招聘、绩效考核、人才培养；搭建销售流程、CRM 管理、客户管理机制，管理销售漏斗，管控订单、交付、账期、回款风险。 跨部门协同 联动国内研发、供应链、品控、售后团队，协调样品交付、订单排产、售后问题闭环；对接美国子公司本地运营，解决渠道客户的售前、售中、售后全链路问题。 风险管控 把控美国贸易、合规、知识产权、渠道价格秩序，维护品牌市场秩序，规避窜货、价格混乱风险。 任职要求 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、机械相关优先；8 年以上 OPE 户外动力设备、园林工具、割草机器人北美销售经验，至少 3 年销售总监 / 高级销售管理岗位经历，有从 0‑1 美国市场出海经验。 具备美国市场现成资源：熟悉美国分销商、代理商、Home Depot/Lowes 等大型零售渠道准入逻辑，手上有可对接的行业客户资源；懂 OEM/ODM 及自主品牌两套业务模式。 英语商务谈判流利，可直接英文开展客户高层会谈、撰写商业方案；熟悉美国商业文化、UL 等产品准入认证、国际贸易全流程。 具备完整销售团队搭建管理经验，懂销售目标拆解、激励体系设计，强结果导向，擅长新业务破局。 可接受高频赴美出差；持有有效美国 B1/B2 签证，未来可驻美国办公优先。 深刻理解北美庭院、商用园林市场，熟悉割草机器人竞品（Mammotion、Husqvarna、Toro 等）者优先。 具备上市公司 / 制造业出海项目经验加分。